大利天冰集团是世界领先的冰雪设备制造商，也是2022年北京冬奥会的造雪设备供应商。目前，天冰集团已为中国300多家滑雪场提供了近2500台造雪设备。

图片来源：天冰冰雪

天冰集团是服贸会的“老朋友”，从2020年起至今已连续四年参加服贸会。在日前举行的“与服贸会共成长”主题采访活动上，意大利天冰集团中国区市场总监、Engo冰上事业部总监沈玉梅分享了天冰集团通过服贸会这个资源汇聚的优质平台，“邂逅”各行各业，不断拓展和服务中国市场的精彩故事。

天冰集团2012年开始布局中国市场，随后在中国设立分公司。彼时，虽然他们有着2022年北京冬奥会冰雪设备供应商的身份，但对大多数中国用户来说，“天冰”这个名字仍相对陌生。

2020年，得知服贸会上专门设置了冬季运动专题展区，天冰集团试着报名参展。这次参展，天冰集团不仅向中国各地的客户集中展示了他们的产品，也充分感受到中国希望通过服贸会来扩大对外开放的力度和诚意。

之后的几年，天冰集团的产品和服务连续亮相服贸会。精心设计的展位、创新互动性强的展示方式和专业的接待宣传，吸引了不同行业参观者的目光，公众对天冰品牌的认知度也不断提高。期间，北京冬奥会的圆满举办，更是让天冰集团的技术创新和赛事保障能力得到了充分验证。

沈玉梅介绍，结合北京冬奥主题，天冰集团在服贸会上展出过冬奥机型造雪机和浇冰车，让更多人一睹冬奥机型风采。北京冬奥会后，天冰集团又将代表全球前沿冰雪科技的新款型天冰全自动化造雪机、Engo浇冰车、Engo冰场界墙“搬”到服贸会 “舞台”，吸引众多访客驻足观看并与之互动，亲身体验冰雪魅力。同时，参展服贸会也让天冰集团的冰雪设备得到国内主流媒体的大力报道，天冰品牌影响力进一步提升。

随着“后冬奥时代”到来，中国冰雪市场呈现爆发式增长，为包括天冰集团在内的冰雪设备供应商提供了巨大商机。沈玉梅表示，天冰集团亦将一如既往精益求精，用实际行动提供优质一站式冰雪服务。据介绍，凭借着创新和智能的发展战略，天冰集团已形成户外造雪、室内造雪、消防除尘、冰上设备等多条产品线。

图片来源：天冰冰雪

值得一提的是，秉承一直以来的绿色环保、高效节能理念，2023年，天冰集团进一步加大收购力度，还进军了新能源电动商业车和锂电能源领域。沈玉梅表示，期待通过冰雪行业中累积的创新经验，跨界延伸发展。

实际上，跨界对接也正是服贸会的重要功能之一。沈玉梅表示，服贸会是一个跨地区、跨行业，连通无限可能的优质平台，为天冰集团提供了一个直接与潜在客户、合作伙伴接触的机会，可以直观地展示天冰集团的产品及服务优势，极大地促进了跨界对接。此外，通过现场反馈，还可以更加精准地了解市场需求和客户偏好，进一步优化天冰集团的产品和服务。

服贸会还是一个帮助企业建立和扩展专业网络的“纽带”。服贸会体育服务专题的冬季运动专场是冰雪行业的专业人士、同行企业及潜在合作伙伴聚集的场所。通过参加服贸会，天冰集团可以与行业内的其他参与者建立联系，寻求合作机会，拓展业务渠道。比如天冰集团在服贸会上结识了挪威品牌SWIX，与之携手打造“城市滑雪”系列赛事，把天冰高温造雪切实落地到南方。

此外，通过参展服贸会，天冰集团也展示了自身实力和专业程度，有助于树立良好的品牌形象，提升品牌在行业中的地位和影响力。

沈玉梅表示，近期文旅市场复苏，发展势头良好，冰雪作为文旅及冬季运动的一部分，期待在2024年服贸会上展示更多的相关亮点。同时，希望借助服贸会这个大平台，与更多企业建立联系，沟通交流，让产品和服务实现“互惠共享”。